亚马逊新手卖家如何通过合理选品和广告投放提升销售额？

从“杂货铺”到爆款店，亚马逊新手卖家都在犯的5个错，你中招了吗？

说到亚马逊上卖货，绝对是人间最卷的赛道之一。无数新手卖家一头扎进去，却被现实摁着摩擦，销量如同坐过山车，惨得令人窒息。而你知道吗？搞不定选品和广告投放，90%卖家都会倒在起跑线。So，今天我们就要搞搞这两大关键点，让你的产品从“无人问津”到“爆款风靡”！坐稳了，老司机带你起飞。

选品：避开“自嗨款”，瞄准“真香款”

亚马逊选品就是一场“识人心”的游戏，选对了方向，订单“哗哗”地来；选错了？你可能连广告费都赚不回来。以下是3个你不能再踩的雷区：

1. 不要追风口！
   不要看到别人卖什么火就想跟风，这种“投机取巧”的做法大部分时间都会翻车！原因很简单，等你跟上，风口可能早已过去了。你需要做的是找出那些小众但潜力大的产品，在风口来临前，就早早占领市场。

2. 产品不止于颜值，功能才是王道
   别只盯着产品外观，毕竟消费者买的是“爽感”。想想用户会不会用得舒心，是不是会给他们生活带来便利，卖点是否够扎实。如果你的产品能解决用户的某个痛点，恭喜你，离爆款不远了。

3. 数据告诉你：选品不能靠运气
   新手卖家最常犯的错就是凭感觉选品。醒醒吧，数据才是你最值得信任的朋友！你可以利用亚马逊的选品工具，看看某个品类的市场容量、竞争程度、用户需求，找到潜在的机会。老铁，别让你的时间和金钱被糊里糊涂地浪费了。

广告投放：不砸钱也能搞定曝光？

选对了产品，下一步就是广告投放了，这部分很多新手卖家也是“乱花渐欲迷人眼”，钱没少花，效果却差得要命。别担心，以下3个原则帮你理清思路。

1. 精准投放，别浪费每一分钱
   先别急着大手笔砸钱，你需要的是精准。用亚马逊后台的广告工具，把目标受众圈出来，别让你的广告花费“打水漂”。举个例子，如果你卖瑜伽垫，那就瞄准那些经常搜索“瑜伽”“健身”相关关键词的用户，精准投放，效果立竿见影。

   

2. 选对广告类型，效果才能“起飞”
   亚马逊广告有多种类型，比如SP（Sponsored Products）广告、SB（Sponsored Brands）广告和SD（Sponsored Display）广告。新手卖家可以先从SP广告入手，这种广告能有效提升产品曝光率，且投入产出比高。当你对广告系统有一定了解后，再逐步尝试其他广告类型。

3. 不要一成不变，灵活调整策略
   广告投放不是“一劳永逸”的事情，你要时刻关注数据，实时优化。对比点击率、转化率、ACoS等指标，找到问题所在，及时调整关键词、广告文案，甚至投放时间段。真正的高手都懂得“随时调整策略”！

   

小结：没有选对品？广告再猛也无用

说到这里，是不是已经感觉醍醐灌顶了？做亚马逊真不是“谁先注册谁牛逼”的游戏，靠的是眼光、策略和不断的优化。别急着求量，先求质；别急着砸钱，先摸清套路。把选品和广告两手抓稳了，你才能真正地在亚马逊的赛道上稳步前进。

想告诉大家，做亚马逊就像玩一场策略游戏，选品和广告是你手上的两张王牌。新手卖家，别慌！记住：人生没有捷径，但你可以用对方法，少走弯路。愿你在亚马逊的战场上，一路披荆斩棘，成为下一个爆款王者！

维仆提供定制服务，在各大电商平台出售和定制高端收银一体机及其周边产品，帮助餐饮酒店行业连锁公司降本增效。